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【抱坛醉】白酒代理需要投资多少

2021-06-24 13:12:59

白酒代理需要投资多少



中国白酒代理代理有多么暴利呢?如果我们对比下全世界的大型酒类公司,我们可以看到,贵州茅台,洋河以及五粮液的净利润率远远的超过了同行业的竞争对手,而茅台以52%的净利润率傲视群雄。


茅台52%的净利润率是一个什么概念呢?之前在网页链接曾经对比过全世界垄断的几家公司,美国最暴利的烟草公司净利润率也不到30%(我们的洋河就能够完胜奥驰亚),而像苹果,谷歌,微软这样的公司,净利润率也只能达到22%左右。

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那为什么中国白酒代理代理这么暴利?


I.品类好


酒,尤其是白酒代理代理,是一个极好的品类。


首先,酒有广泛的群众基础,人类从古至今都在饮用,而中国的酒文化也十分盛行。小时候课文里面,就学过李白的‘呼儿将出换美酒,与尔同销万古愁’,而白酒代理代理也成了中国式聚会不可或缺的元素。


其次,酒类的饮用场景也极其多样性,无论你开心,还是悲伤,或者无聊,酒都是你的头选。这样想来,酒的消费其实是高频的。


如果我们再想想中国的白酒代理代理,其实就是用高粱与水酿成的,其原料可谓是易得并且价格不高,而茅台,五粮液凭借其极强的品牌效应能够卖出高价。


而白酒代理代理还有一点有别于啤酒的是白酒代理代理可以贮藏,并且越存越香。这个特点不仅让普通民众喜欢买酒来存,也让商家的库存越来越值钱。

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II.品牌溢价


如果我们去看下茅台,五粮液近10年的价格,我们会发现其溢价能力真的是令人佩服。


以茅台为例,2001年共销售5204吨,收入为16.18亿元,折合为31万/吨。


2015年,茅台共销售2.7万吨,收入为326.5亿元,折合为121万/吨,对比2001年涨幅为4倍。而茅台最疯狂的时候,在2011年前后,曾卖到过2000一瓶,并且当时还盛传没有市面上没有真的茅台酒。


为什么茅台,五粮液能有如此大的品牌溢价能力?我想最重要的一点是,茅台将中国人的面子;观念和其茅台酒建立了连接。如果请客吃饭,主人拿出一瓶茅台酒,主人不仅很有面子,宾客也会感到自己也很有面子。

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这个连接的建立一方面是源于当年周恩来总理用茅台酒宴请尼克松,茅台之后便被称为国酒。


(周恩来喝茅台酒)


另一方面,茅台,五粮液也很好的利用了价格这个标签。大部分消费者都是‘买涨不买跌’,并且很多人认为‘贵有贵的道理’。所以茅台,五粮液用涨价这个正循环不断的巩固着自己的品牌,也让其代理商赚到了钱,同时,消费者看着逐年上涨的茅台酒,心里也有一种满足感,愿意为面子买单。


而如果我们去对比国外的洋酒,因为其并不像茅台有这么大的品牌溢价,导致其不能像茅台这样不断溢价,也导致这些国外的啤酒,洋酒品牌只能通过兼并收购,用规模效应去取得超额收益。


我想,如果你在茅台2001年刚刚上市的时候,便把上面的这些问题想明白,你肯定就不会错过茅台这只大牛股。虽然茅台产量在这十几年,仅仅增长了5倍,但其销售额却增长了20倍,盈利增长了50倍,股票增长了100倍。


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