【抱坛醉】白酒代理需要投资多少

白酒代理需要投资多少

中国白酒代理代理有多么暴利呢？如果我们对比下全世界的大型酒类公司，我们可以看到，贵州茅台，洋河以及五粮液的净利润率远远的超过了同行业的竞争对手，而茅台以52%的净利润率傲视群雄。

茅台52%的净利润率是一个什么概念呢？之前在网页链接曾经对比过全世界垄断的几家公司，美国最暴利的烟草公司净利润率也不到30%（我们的洋河就能够完胜奥驰亚），而像苹果，谷歌，微软这样的公司，净利润率也只能达到22%左右。

那为什么中国白酒代理代理这么暴利？

I.品类好

酒，尤其是白酒代理代理，是一个极好的品类。

首先，酒有广泛的群众基础，人类从古至今都在饮用，而中国的酒文化也十分盛行。小时候课文里面，就学过李白的‘呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁’，而白酒代理代理也成了中国式聚会不可或缺的元素。

其次，酒类的饮用场景也极其多样性，无论你开心，还是悲伤，或者无聊，酒都是你的头选。这样想来，酒的消费其实是高频的。

如果我们再想想中国的白酒代理代理，其实就是用高粱与水酿成的，其原料可谓是易得并且价格不高，而茅台，五粮液凭借其极强的品牌效应能够卖出高价。

而白酒代理代理还有一点有别于啤酒的是白酒代理代理可以贮藏，并且越存越香。这个特点不仅让普通民众喜欢买酒来存，也让商家的库存越来越值钱。

II.品牌溢价

如果我们去看下茅台，五粮液近10年的价格，我们会发现其溢价能力真的是令人佩服。

以茅台为例，2001年共销售5204吨，收入为16.18亿元，折合为31万/吨。

2015年，茅台共销售2.7万吨，收入为326.5亿元，折合为121万/吨，对比2001年涨幅为4倍。而茅台最疯狂的时候，在2011年前后，曾卖到过2000一瓶，并且当时还盛传没有市面上没有真的茅台酒。

为什么茅台，五粮液能有如此大的品牌溢价能力？我想最重要的一点是，茅台将中国人的面子;观念和其茅台酒建立了连接。如果请客吃饭，主人拿出一瓶茅台酒，主人不仅很有面子，宾客也会感到自己也很有面子。

这个连接的建立一方面是源于当年周恩来总理用茅台酒宴请尼克松，茅台之后便被称为国酒。

（周恩来喝茅台酒）

另一方面，茅台，五粮液也很好的利用了价格这个标签。大部分消费者都是‘买涨不买跌’，并且很多人认为‘贵有贵的道理’。所以茅台，五粮液用涨价这个正循环不断的巩固着自己的品牌，也让其代理商赚到了钱，同时，消费者看着逐年上涨的茅台酒，心里也有一种满足感，愿意为面子买单。

而如果我们去对比国外的洋酒，因为其并不像茅台有这么大的品牌溢价，导致其不能像茅台这样不断溢价，也导致这些国外的啤酒,洋酒品牌只能通过兼并收购，用规模效应去取得超额收益。

我想，如果你在茅台2001年刚刚上市的时候，便把上面的这些问题想明白，你肯定就不会错过茅台这只大牛股。虽然茅台产量在这十几年，仅仅增长了5倍，但其销售额却增长了20倍，盈利增长了50倍，股票增长了100倍。